管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(九)_跨考網(wǎng)
管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(九)
案例九:HT公司的跳躍騰飛與未來(lái)發(fā)展
HT公司創(chuàng)建于1958年,是直屬郵電部的全民所有制骨干企業(yè)、中國(guó)郵電工業(yè)總公司(PTIC集團(tuán))的核心成員廠。經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)與不斷探索,尤其是近年來(lái),充分利用改革開(kāi)放的大好時(shí)機(jī),依托科技與人才的優(yōu)勢(shì),積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),自覺(jué)深化企業(yè)改革,企業(yè)已從一家郵電設(shè)備的修配廠,一躍發(fā)展成為以研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信、程控交換、激光照排、數(shù)字傳輸、無(wú)線通信為主的多種電子通信設(shè)備的專(zhuān)業(yè)廠家。
從1958年建廠到1979年,HT公司的經(jīng)營(yíng)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下進(jìn)行的,企業(yè)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,1980年后,郵電部的生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)能力,擁有3000多萬(wàn)元生產(chǎn)能力的HT公司只拿到了90萬(wàn)元的計(jì)劃生產(chǎn)指標(biāo),此時(shí)HT公司的決策者決定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品檔次不算太高但頗有市場(chǎng)需求的電視機(jī)、電風(fēng)扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業(yè)的資產(chǎn)存量,1984年企業(yè)的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到16031元,銷(xiāo)售收入為2785萬(wàn)元,均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性,還在于增強(qiáng)了HT公司全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)能力。 在技術(shù)、資金有了一定積累的條件下,企業(yè)決策者認(rèn)為,隨著家電行業(yè)同行競(jìng)爭(zhēng)者的增多,企業(yè)的產(chǎn)品如沒(méi)有特色就很難獲利,因此在1985年后,HT公司積極尋求有較高技術(shù)檔次的新產(chǎn)品,其中主要是積極參加了電子部組織的激光照排項(xiàng)目的合作攻關(guān),這一努力,使HT公司形成了“以激光照排為主、數(shù)字特高頻與移動(dòng)通信為輔”的“一主多輔”的經(jīng)營(yíng)格局,對(duì)提高HT公司的技術(shù)能力與今后的技術(shù)引進(jìn)起點(diǎn),起了較為關(guān)鍵的作用。
80年代末期,HT公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(如無(wú)線特高頻設(shè)備)大部分為模擬制式,盡管當(dāng)時(shí)還擁有一定的市場(chǎng),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已趨老化,市場(chǎng)面臨衰退。在這關(guān)鍵時(shí)刻,HT公司的高層決策者清醒地看到,改革開(kāi)放是大勢(shì)所趨,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,通信必然要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、全球化。決策者還敏銳地預(yù)測(cè)到,作為國(guó)家重要基礎(chǔ)設(shè)施的郵電建設(shè)將會(huì)以高于30%的速度超前發(fā)展,電話會(huì)大面積普及且會(huì)出現(xiàn)固定電話向移動(dòng)電話轉(zhuǎn)移的新需求。而當(dāng)時(shí)國(guó)家通信建設(shè)急需的移動(dòng)通信、萬(wàn)門(mén)程控等現(xiàn)代通信設(shè)備一度主要依靠直接進(jìn)口,美國(guó)的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等國(guó)際大公司均致力于搶占中國(guó)的大市場(chǎng)。鑒于這一情況,HT公司的高層決策者根據(jù)企業(yè)所擁有的技術(shù)水平與國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng),果斷地提出了“高新技術(shù)起點(diǎn)、多渠道技術(shù)引進(jìn)、高速度形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,并由此作出了兩個(gè)具有超凡膽識(shí)的決策:一是盡早與世界著名的無(wú)線通信產(chǎn)品制造商——美國(guó)的M公司簽訂蜂窩電話手持機(jī)與基站系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)引進(jìn)合同;二是冒險(xiǎn)加盟HJD04型數(shù)字程控交換機(jī)的合作攻關(guān)。這兩項(xiàng)決策的制定與實(shí)現(xiàn),從根本上改變了HT公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的生機(jī),1992年就提前完成了“八五”原定計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4億元,1993年銷(xiāo)售收入猛增到15億元,1996年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入40億元,全員勞動(dòng)生產(chǎn)率高達(dá)86.2萬(wàn)元,與1958年建廠時(shí)相比,國(guó)有資產(chǎn)增加了200余倍。HT公司開(kāi)拓了一條值得國(guó)有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強(qiáng)奮進(jìn)、跳躍發(fā)展的成功之路。 目前,HT公司在發(fā)展中面臨著技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(目前HT公司移動(dòng)電話手持機(jī)、基站系統(tǒng)有80%的關(guān)鍵部件還依賴進(jìn)口,這種依賴在近幾年還將進(jìn)一步加重。由于自主的研究與發(fā)展的投入還較少,HT公司的技術(shù)發(fā)展方向還受制于國(guó)外公司)。HT公司的自主開(kāi)發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不匹配。
其次,HT公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)通信設(shè)備的需求將會(huì)越來(lái)越大,而通信產(chǎn)品的高利潤(rùn),將吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入通信行業(yè);同時(shí),國(guó)外大公司會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),因此,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
1.HT公司決策成功的主要原因是:
A.決策的合理性 B.決策的可行性 C.決策的超前性 D.決策的及時(shí)性
2.HT公司生產(chǎn)電視機(jī)、電風(fēng)扇和電源接插件:
A.是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤 B是產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤C.是市場(chǎng)分析錯(cuò)誤 D.是適應(yīng)市場(chǎng)需求的正確決策
3.HT公司與M公司合作的意圖主要是:
A.獲得制造技術(shù) B.獲得管理技術(shù) C.獲得營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) D.獲得開(kāi)發(fā)技術(shù)
4.總而言之,HT公司跳躍發(fā)展的秘訣是:
A.政府支持 B.國(guó)外公司的支持 C.科技、人才的支持 D.超前認(rèn)識(shí)
5.從本案例看,HT公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是:
A.高水平人才少 B.產(chǎn)品單一 C.未來(lái)產(chǎn)品方向不明 D.對(duì)國(guó)外公司的依賴
6.HT公司在未來(lái)發(fā)展中,最重要的戰(zhàn)略行動(dòng)是:
A.選擇新的國(guó)際大公司合作 B自主開(kāi)發(fā)新的通信產(chǎn)品 C.加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) D.強(qiáng)調(diào)資本經(jīng)營(yíng)
答案:1.C 2.D 3.A 4.D 5.C 6.B
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