2011考研復(fù)習(xí)重難點全攻略之市場營銷_跨考網(wǎng)

　　第一章：結(jié)合我國實際，論述市場營銷在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。

　　第二章：試論述在新經(jīng)濟(jì)條件下為什么要大力發(fā)展電子商務(wù)。

　　第三章：什么是顧客讓渡價值，企業(yè)如何提高顧客讓渡價值。

　　第四章：通用電氣公司模型；試論述企業(yè)的多角化增長戰(zhàn)略。某企業(yè)銷售一種品牌的洗衣粉，產(chǎn)品包裝為袋裝，凈含量為350克，該產(chǎn)品在某城市市場銷售，其市場份額為15%。現(xiàn)該企業(yè)欲采取市場滲透策略增加市場銷售量，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)如何實施這一策略，可采取哪些具體的方法？

　　第六章：論述目前自然環(huán)境的狀況及對企業(yè)市場營銷的影響；論述經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)市場營銷組合的影響；試論述什么是SWOT分析法，并對你所熟悉的一個企業(yè)進(jìn)行簡單的AWOT分析。

　　第七章：試述影響購買行為的因素；論述購買行為的主要類型；試述消費者市場的含義和特點，并回答什么是消費者購買行為模式；研究馬斯洛“需求層次論”對企業(yè)營銷的指導(dǎo)意義；試述VALS心理圖案及對營銷的知道意義。

　　第八章：論述產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型；論述影響政府購買行為的主要因素；論述組織市場的主要特點；論述生產(chǎn)者購買決策過程的八個階段。

　　第九章：論述波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析法；論述企業(yè)在不同業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向下的競爭者識別，各種識別方式分別適合于何種條件；論述定點超越的類型和過程；論述針對競爭者的不同情況企業(yè)應(yīng)采取的對策；論述市場主導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求量的主要途徑；論述市場主導(dǎo)者保護(hù)市場占有率的主要戰(zhàn)略措施；論述挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略；試述市場利基者競爭戰(zhàn)略的選擇。

　　第十章：試述市場細(xì)分的原則、程序和方法；試述市場細(xì)分化的主要意義；試述可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略；選擇目標(biāo)市場的營銷策略應(yīng)考慮哪些因素。

　　第十一章：簡述消費品的分類；簡述企業(yè)市場定位的環(huán)節(jié)；什么是產(chǎn)品生命周期，其各個階段的特點是什么；簡述產(chǎn)品生命周期理論對市場營銷活動的意義；簡述產(chǎn)品處于成長期時的營銷策略；請說明產(chǎn)品市場生命周期成熟期的特點及營銷策略；簡述產(chǎn)品處于衰退期時的市場營銷策略；簡述是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的方法。

　　第十二章：論述新產(chǎn)品開發(fā)的一般過程；試述影響采用過程的因素；試述產(chǎn)品的商品化過程。

　　第十三章：試述進(jìn)入國際市場的主要形式及其優(yōu)缺點；試述國際市場營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略；試述國際市場營銷的價格戰(zhàn)略；試述國際市場營銷的促銷戰(zhàn)略；試述國際市場營銷的渠道戰(zhàn)略；試述進(jìn)行國際市場營銷的組織決策；試述國際產(chǎn)品生命周期理論的內(nèi)容及其重要意義。

　　第十四章：論述品牌的含義；論述品牌有無策略；論述品牌歸屬策略；論述品牌統(tǒng)分策略；什么是多品牌策略，實施多品牌策略的好處和局限性有哪些；什么叫商標(biāo)，為什么要在國內(nèi)外注冊商品的商標(biāo)。

　　第十五章：試述服務(wù)的特點及營銷含義；試述服務(wù)市場營銷的營銷組合特點；試述服務(wù)有形展示的含義和作用；試述服務(wù)組織在營銷中面臨的三個任務(wù)。

　　第十六章：論述產(chǎn)品定價的基本目標(biāo)；試述企業(yè)常用的定價方法；試述影響產(chǎn)品價格浮動的主要因素；試述產(chǎn)品組合定價策略；論述顧客對企業(yè)價格變動的反應(yīng)。

　　第十七章：試述如何進(jìn)行渠道設(shè)計決策；試述如何進(jìn)行渠道管理；試述什么是渠道沖突，如何進(jìn)行渠道沖突管理；為什么要進(jìn)行市場營銷渠道設(shè)計，渠道設(shè)計的一般步驟是什么；論述評估各種可能的渠道交替方案的主要標(biāo)準(zhǔn)；如何了解企業(yè)對渠道成員進(jìn)行激勵。

　　第十八章：試述零售商的主要類型；試述零售商如何進(jìn)行營銷決策；試述批發(fā)商的主要類型；試述批發(fā)商如何進(jìn)行營銷決策；試述企業(yè)如何進(jìn)行物流決策；試述實體分銷決策的重要內(nèi)容。

　　第十九章；試述開發(fā)有效傳播的步驟；試述營銷傳播如何進(jìn)行信息設(shè)計；試述如何編制總的營銷傳播預(yù)算；論述影響促銷組合決策的因素；論述市場營銷管理過程。

　　第二十章；試述廣告策略的基本概念和內(nèi)涵；試述廣告的不同分類方式；什么是廣告媒體；不同廣告媒體的優(yōu)缺點各是什么；試述如何進(jìn)行廣告媒體的選擇；試述什么廣告定位，進(jìn)行廣告定位有什么作用；試述如何進(jìn)行廣告效果測定；當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場滯銷時，你認(rèn)為在降價、大作廣告，有獎銷售，更換代理商等幾個方式中，應(yīng)該采取哪些方式有利于擴(kuò)大銷售，保持盈利水平，為什么；試述什么是直復(fù)營銷；其主要方式有哪些；

　　第二十一章；試述如何進(jìn)行銷售隊伍設(shè)計；試述如何管理銷售隊伍；試述如何進(jìn)行有效的推銷；試述如何有效地激勵渠道成員。

　　第二十二章：試述市場營銷組織的轉(zhuǎn)變過程；試述市場營銷部門的組織形式；試述市場營銷計劃控制的方法；試述如何進(jìn)行營銷盈利能力控制；試述如何進(jìn)行營銷效率控制。