管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(二)_跨考網(wǎng)

最后更新時(shí)間:2015-09-08 22:57:39
輔導(dǎo)課程:暑期集訓(xùn) 在線咨詢
復(fù)習(xí)緊張,焦頭爛額?逆風(fēng)輕襲,來跨考秋季集訓(xùn)營(yíng),幫你尋方法,定方案! 了解一下>>

  管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(二)

  案例二:袁經(jīng)理的管理決策

  袁經(jīng)理從上個(gè)世紀(jì)90年代以來,一直擔(dān)任A農(nóng)機(jī)公司的總裁,這家公司是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)。1995年產(chǎn)品銷售額達(dá)到4000萬元,1996年達(dá)到4200萬元,1999年4450萬元,2003年預(yù)計(jì)4600萬元。袁先生每當(dāng)坐在辦公桌旁,翻看這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字和報(bào)表時(shí),常常為這些業(yè)績(jī)感到頗為自豪。

  一天下午,又是辦公會(huì)議時(shí)間,袁先生召集了公司在各地的經(jīng)銷負(fù)責(zé)人,分析目前和今后銷售形勢(shì),在會(huì)議上,有些經(jīng)銷負(fù)責(zé)人指出:農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品總的看來,尚有一定的市場(chǎng)潛力,但消費(fèi)者的需求和趨向己經(jīng)發(fā)生了重要的改變,公司應(yīng)針對(duì)用戶的需求,增加和改進(jìn)新的產(chǎn)品,淘汰一些老化的產(chǎn)品,以滿足現(xiàn)在用戶和潛在用戶的新需求。

  身為機(jī)械工程師出身的袁先生,對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)工作應(yīng)當(dāng)說是行家能手。因此,他聽完了各地經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的意見之后,心理很快就做出了盤算,新產(chǎn)品的開發(fā)首先需要增加研究與投資,之后,又要花錢改造公司現(xiàn)有的自動(dòng)化生產(chǎn)線,這兩項(xiàng)工作大約耗時(shí)3-6月。增加生產(chǎn)品種同時(shí)意味著必須儲(chǔ)備更多的備用零件,并根據(jù)需要對(duì)工作進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn),投資還會(huì)進(jìn)一步的增加。

  袁先生一直有這樣一種看法:從事經(jīng)銷工作的人總是喜歡以自己的業(yè)務(wù)方便來考慮,不斷提出對(duì)各種新產(chǎn)品的要求,卻不會(huì)考慮品種更新以及開發(fā)新產(chǎn)品必須投入的成本情況,這些意見不足以做為決策的依據(jù)。袁先生還認(rèn)為,公司目前的這幾種產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)的效果還不錯(cuò)。經(jīng)過認(rèn)真的盤算,他決定暫不考慮新品種開發(fā)的建議。目前的市場(chǎng)策略仍然是確?,F(xiàn)有產(chǎn)品品種的地位和穩(wěn)步發(fā)展。袁先生認(rèn)為,只要不斷提高現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量并通過改進(jìn)產(chǎn)品的成本,開出具有吸引力的價(jià)格,不怕用戶不走上門來,并堅(jiān)信質(zhì)量是提高產(chǎn)品致勝的法寶,他相信用戶實(shí)際上也是這樣考慮的。

  袁先生雖然按照自己的想法做出了決策,但是仍然表示聽一聽下級(jí)人員和專家顧問的意見對(duì)自己是有益的。

  1. 根據(jù)案例提供的資料,你認(rèn)為:A農(nóng)機(jī)公司現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)是屬于

  A. 開發(fā)期 B.成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期

  2. 袁先生最終決定,不開發(fā)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),其主要原因是:

  A. 投資與成本問題B. 開發(fā)期過長(zhǎng)C. A+B D. 經(jīng)銷人員的建議價(jià)值不高

  3. 從袁先生在處理決策問題的手段和措施看,其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是屬于

  A. 專制權(quán)威式B. 開明權(quán)威式C.群體參與式D. 中間式

  4. 從袁先生的最終決策以及管理的信條看,他是屬于

  A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念

  5. 袁先生的最終決策結(jié)果,最有可能的是:

  A. 老產(chǎn)品繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率進(jìn)一步擴(kuò)大 B. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率擴(kuò)大,市場(chǎng)占有率下降

  C. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率同時(shí)下降 D. 無法確定

  參考答案: 1.C 2.A 3.B 4.B 5.D

相關(guān)推薦
考研指南

各高校2016年專業(yè)課考研大綱

2016考研大綱解析

復(fù)習(xí)指導(dǎo)

考研英語大綱到底有多重要

考研時(shí)政解析:裁軍問題

最新推薦

考研報(bào)名常識(shí)梳理

結(jié)合16大綱變化,備戰(zhàn)百天考研政治

關(guān)注“跨考教育”,聽說考研的人都關(guān)注了!

  2022考研初復(fù)試已經(jīng)接近尾聲,考研學(xué)子全面進(jìn)入2023屆備考,跨考為23考研的考生準(zhǔn)備了10大課包全程準(zhǔn)備、全年復(fù)習(xí)備考計(jì)劃、目標(biāo)院校專業(yè)輔導(dǎo)、全真復(fù)試模擬練習(xí)和全程針對(duì)性指導(dǎo);2023考研的小伙伴針也已經(jīng)開始擇校和復(fù)習(xí)了,跨考考研暢學(xué)5.0版本全新升級(jí),無論你在校在家都可以更自如的完成你的考研復(fù)習(xí),暑假集訓(xùn)營(yíng)帶來了院校專業(yè)初步選擇,明確方向;考研備考全年規(guī)劃,核心知識(shí)點(diǎn)入門;個(gè)性化制定備考方案,助你贏在起跑線,早出發(fā)一點(diǎn)離成功就更近一點(diǎn)!

點(diǎn)擊右側(cè)咨詢或直接前往了解更多

考研院校專業(yè)選擇和考研復(fù)習(xí)計(jì)劃
2023備考學(xué)習(xí) 2023線上線下隨時(shí)學(xué)習(xí) 34所自劃線院??佳袕?fù)試分?jǐn)?shù)線匯總
2022考研復(fù)試最全信息整理 全國各招生院??佳袕?fù)試分?jǐn)?shù)線匯總
2023全日制封閉訓(xùn)練 全國各招生院??佳姓{(diào)劑信息匯總
2023考研先知 考研考試科目有哪些? 如何正確看待考研分?jǐn)?shù)線?
不同院校相同專業(yè)如何選擇更適合自己的 從就業(yè)說考研如何擇專業(yè)?
手把手教你如何選專業(yè)? 高校研究生教育各學(xué)科門類排行榜

跨考考研課程

班型 定向班型 開班時(shí)間 高定班 標(biāo)準(zhǔn)班 課程介紹 咨詢
秋季集訓(xùn) 沖刺班 9.10-12.20 168000 24800起 小班面授+專業(yè)課1對(duì)1+專業(yè)課定向輔導(dǎo)+協(xié)議加強(qiáng)課程(高定班)+專屬規(guī)劃答疑(高定班)+精細(xì)化答疑+復(fù)試資源(高定班)+復(fù)試課包(高定班)+復(fù)試指導(dǎo)(高定班)+復(fù)試班主任1v1服務(wù)(高定班)+復(fù)試面授密訓(xùn)(高定班)+復(fù)試1v1(高定班)
2023集訓(xùn)暢學(xué) 非定向(政英班/數(shù)政英班) 每月20日 22800起(協(xié)議班) 13800起 先行階在線課程+基礎(chǔ)階在線課程+強(qiáng)化階在線課程+真題階在線課程+沖刺階在線課程+專業(yè)課針對(duì)性一對(duì)一課程+班主任全程督學(xué)服務(wù)+全程規(guī)劃體系+全程測(cè)試體系+全程精細(xì)化答疑+擇校擇專業(yè)能力定位體系+全年關(guān)鍵環(huán)節(jié)指導(dǎo)體系+初試加強(qiáng)課+初試專屬服務(wù)+復(fù)試全科標(biāo)準(zhǔn)班服務(wù)

①凡本網(wǎng)注明“稿件來源:跨考網(wǎng)”的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權(quán)均屬北京尚學(xué)碩博教育咨詢有限公司(含本網(wǎng)和跨考網(wǎng))所有,任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他任何方式復(fù)制、發(fā)表。已經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,在下載使用時(shí)必須注明“稿件來源,跨考網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將依法追究法律責(zé)任。

②本網(wǎng)未注明“稿件來源:跨考網(wǎng)”的文/圖等稿件均為轉(zhuǎn)載稿,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載僅基于傳遞更多信息之目的,并不意味著再通轉(zhuǎn)載稿的觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)下載使用,必須保留本網(wǎng)注明的“稿件來源”,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。如擅自篡改為“稿件來源:跨考網(wǎng)”,本網(wǎng)將依法追究法律責(zé)任。

③如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題,請(qǐng)作者見稿后在兩周內(nèi)速來電與跨考網(wǎng)聯(lián)系,電話:400-883-2220