2014考研復(fù)試現(xiàn)場(chǎng)：管理學(xué)專(zhuān)業(yè)問(wèn)答實(shí)例_跨考網(wǎng)

　　老師提問(wèn)聽(tīng)清楚

　　傳授嘉賓：賈同學(xué)

　　所報(bào)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　　所報(bào)學(xué)校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　復(fù)試情景再現(xiàn)：

　　1.復(fù)試?yán)蠋煟宏愋趴到淌?，晁綱令教授。

　　2.復(fù)試問(wèn)題：

　　陳老師：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的變化主要是什么?

　　答：1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等;2、定制營(yíng)銷(xiāo)。定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，把每一個(gè)顧客都視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者與眾不同的個(gè)性化需求，為其“單獨(dú)設(shè)計(jì)、量身定做”產(chǎn)品，從而最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。3、事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求，通過(guò)各種溝通技術(shù)與手段，把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴與之充分互動(dòng)，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等活動(dòng)中，建立起企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。以上是我個(gè)人認(rèn)為的最近一段時(shí)間我們經(jīng)常談?wù)摰降臓I(yíng)銷(xiāo)方法。

　　現(xiàn)身說(shuō)法：

　　可取之處：條理很清楚，知道自己要答的是什么;對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握也很扎實(shí)，但整個(gè)氛圍不太融洽，有些過(guò)于僵硬。

　　不足之處：對(duì)老師提問(wèn)題審題不清楚，因?yàn)槔蠋焼?wèn)的是變化主要是什么，而我只是簡(jiǎn)單地羅列出了目前一些較新的營(yíng)銷(xiāo)方法，卻沒(méi)有論及這些新方法與舊方法之間的區(qū)別是什么。另外，這些新方法是從我個(gè)人角度來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)有一些方法過(guò)時(shí)了，總的來(lái)說(shuō)，我還是對(duì)前沿知識(shí)把握得不太好。因此，在復(fù)習(xí)過(guò)程中一定要注意本專(zhuān)業(yè)的前沿與熱點(diǎn)問(wèn)題，以備復(fù)試?yán)蠋熆疾椤?/p>

　　主動(dòng)溝通不怯場(chǎng)

　　傳授嘉賓：劉同學(xué)

　　所考學(xué)校：北京師范大學(xué)

　　所考專(zhuān)業(yè)：行政管理專(zhuān)業(yè)

　　復(fù)試情景再現(xiàn)：

　　第一個(gè)問(wèn)題是考專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，老師首先問(wèn)我有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“委托代理制”這一術(shù)語(yǔ)，我說(shuō)聽(tīng)過(guò)，然后她讓我來(lái)談一下這一制度到底是指什么?

　　我是從經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)跨考過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就用經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)回答了這個(gè)概念。

　　當(dāng)時(shí)老師提醒我：你理解得很對(duì)，但這是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看該問(wèn)題，如果從公共管理導(dǎo)論的角度來(lái)看呢?我一聽(tīng)就明白自己答非所問(wèn)了，馬上表明自己是跨專(zhuān)業(yè)的，所以在專(zhuān)業(yè)知識(shí)這方面還有所欠缺，利用這段時(shí)間又快速的在腦海里搜索，終于想起這是公共管理學(xué)中一個(gè)較經(jīng)典學(xué)派的理論，就用自己的話(huà)把這個(gè)概念復(fù)述了一下。

　　最后老師提了一個(gè)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)沒(méi)聽(tīng)懂。但我并沒(méi)有放棄，因?yàn)樵诳紙?chǎng)上不能緘默，所以我就試著去和老師溝通，想讓他知道我沒(méi)有聽(tīng)明白他的問(wèn)題。在座的三位老師都很體諒我，他們沒(méi)有再談專(zhuān)業(yè)知識(shí)，反而是用英語(yǔ)問(wèn)了一些我自身情況。記得當(dāng)時(shí)我的回答讓老師們一陣爆笑，我用英語(yǔ)說(shuō)，我認(rèn)為我的經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該比公共管理導(dǎo)論考得更好，因?yàn)槲沂菍W(xué)經(jīng)濟(jì)的呀(經(jīng)濟(jì)學(xué)103，公共管理導(dǎo)論114)。老師之間還互相調(diào)侃說(shuō)，你看吧，學(xué)生對(duì)你的評(píng)分有不同的意見(jiàn)了。最后我在老師的笑聲中走出了辦公室。

　　現(xiàn)身說(shuō)法：

　　就我自身而言，復(fù)試中唯一可取的地方就是沒(méi)有因?yàn)榍訄?chǎng)而不說(shuō)話(huà)。面試時(shí)即使你說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)有關(guān)系，至少你敢說(shuō)，這就有可塑性。雖然我沒(méi)有聽(tīng)懂老師提問(wèn)的英語(yǔ)問(wèn)題，但我至少在和老師溝通過(guò)程中展示了我的英語(yǔ)水平。

　　我要提醒大家的是，在接到復(fù)試通知時(shí)，就應(yīng)該注意加強(qiáng)自己在口頭表達(dá)方面的訓(xùn)練;跨專(zhuān)業(yè)的考生要訓(xùn)練如何用英語(yǔ)表達(dá)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　2014年考研國(guó)家線(xiàn)、復(fù)試分?jǐn)?shù)線(xiàn)預(yù)測(cè)

　　2014年考研可以調(diào)劑的學(xué)校

　　不得不看：2015年考研入門(mén)的基礎(chǔ)知識(shí)